大家好，我是盛总，是支*付行业里的一名信息分享者，喜欢写一些支*付行业相关的信息和干货。

有一些朋友过来问我，小地方的收银呗怎么推广，那么这篇分享，可以让你学点东西。文末也有对小白说的话。

分享人何总，因为他刚签收银呗不到三个月，量还没达到大咖等级，但是起量的速度很快，旗下团队单月可以做到新增300户有效户左右，（对于刚入行的收银呗，我觉得这个成绩很不错了），正在小咖变大咖的路上。今天就采访一下他，为收银呗小白推广输出点经验。（只讲关键部分）

 我：你现在主要是招商还是直营？ 

何总：主要还是做直营团队。招商的话，都是鱼龙混杂，开个后台就不干了都有，分润留一块也不赚钱，服务培训等还很繁琐。要想起量快，走长远，就必须做自己的直营！

我：现在团队有多少人？

何总：如果是开户团队，稳定的话目前13个人。每天有进来的，同样也有出去的。

 我：目前薪资是怎么开？

何总：无责底薪+有责底薪+分润，综合工资一万元以上！!

我：能具体说说怎么个工资考核等吗？

何总：这个有一套工资考核制度了，不烧钱。说起来就很长了，我们已经实战过，是很有效果的。

我: 说下，是什么让你决定做收银呗的？ 

何总：实体商户是块大蛋糕，出去装机不单单是装一个收银呗那么简单，你安装1000个收银呗，说明有1000个商户认可我们，这个对公司是非常好的，后期上什么产品，都比较容易成交，比如充电宝，个人POS，这都是管道收入啊。

我：说下，你的业务员一般是怎么展业？ 

何总：我们业务员主要是一带一，老带新尽快熟悉业务，开户奖归老员工所有，展业就聚集在片区扫街，摇着收银呗大旗，喊口号：生意好，收银呗！大旗上也有我们公司名字，那声势就出来了，小地方有小地方的玩法，在这里我们主要做的还是造势。 

我：那你们出去给别人装码还是装喇叭？何总：都是装喇叭，但是我们的喇叭是免费给客户体验一个月的，一个月后笔数不达标，那么就撤回来，，笔数达标了就继续使用，当然商户想出钱买也是可以的。装喇叭比较容易出的动啊，台牌出去，其实物料损耗很大。

 我：对于想入行收银呗的小白，有什么要对他们说的嘛？

 何总：要有团队思维，组建直营团队，抓管理，别想着一个人单干就起得来，这会很难。 

分享结束。

何总也是我们内部群，乐于分享的一个人，他已经把一套小白从零做收银呗模板给整理好了，照着复制，执行就可以。

最近有不少从知乎来的小白朋友，每天大概有五六个吧。问我怎么和我合作，做聚合支*付推广员？

我一般会问：想不想花钱投资来搞？

这不是V信，支*付宝，是个人就可以推。这个是一个需要投资的事业，投资金钱，时间，精力才会收到反馈。

这么一问确实很多人不回答了，收费才是最好的筛选，能过滤掉不真心想干，随便干干的人。免费大多都是不珍惜，作为你的上家，还要花时间给你做培训，售后，结果物料发过去了，却不搞了。这不在少数。