收银呗地推经验分享

心理障碍突破 

首先作为地推类型小白，第一步就是心理方面的突破。因为作为网推方面的团队长，对于地推其实一是没有经验没有头绪没有自信，二是自己不好意思开口。

其实在地推第一家门店的时候，我知足了心理建设，想了很多冠冕堂皇的话术，在第一家门店门口徘徊了好久。但是当我开口建行第一句话以后，就开始放松了。基本上老板能和我对话，也就没那么紧张排斥。

对于心理障碍突破，我个人总结了一下，

1.如果第一次比较害羞，也得坚定！跨进去就不要犹豫徘徊，因为你不是骗子，你的精神状态和坚定程度，直接决定了老板对你的信任感。当他对你有信任感的前提下，他也就愿意相信你、也就愿意和你合作。

2.可以背个包，然后穿着方面稍微精神一点。外表也是决定别人对你信任度的条件之一。说话要坚定，不要磕吧

3.少抛疑问句或者选择，例如“老板安装收k码吗”这种其实就是给了别人拒绝你的机会。我的话术基本上一句话能说明来意：“你好我这边是官方升级商户二维码的，给您个人收k码升级一下，现在规定个人收k码不能用于经营，全部都需要升级商户收k码，一句话里要有自己的身份➕来意➕他能得到什么。不要在不关键的对话中被拒绝，至少说明白了再拒绝也死的不冤枉。

4.优先讲解收银呗的优势，循序渐进。不用一上来讲太多，边演示，边给商户介绍，针对不同商户的需求来讲解重点的，讲解多了反而影响推广进展。就要快刀斩乱麻。

店铺类型选择

其实一开始我在选择上，多偏向于小店、夫妻店。因为很多大店老板不在，店员没有决定权，即使介绍很多也无法吃下这一个店。

1.优先找夫妻档店，比较小的店。前台一看穿着拖鞋甚至睡衣的，一般都是老板娘老板。也比较好讲话。

2.优先找饭店，餐馆，小吃店，便利店，超市，咱们有扫码***小程序免费送，各自优惠券，外卖0抽佣，优势大。

3.优先找美甲店、理发店等等美业类型

4.优先找有美团饿了么的店铺，这些店铺普遍比较灵活，客源客户也多，一般他们也会自己维护运营店铺，有自己店固定客群。

5.滴滴司机，驿站，做金融的，做支*付的，POS机的都可以线下去拜访合作一下

【一个陌拜流程一般总用时不能超过 5 分钟】

地推必备神器：

1. 空码地推物料（立牌，贴纸，三折页，名片等，根据自身实际所需）

2. 背包，雨伞，水杯（记得每天清洗水杯，带好水）

3. 充电宝，充电线（记得每天晚上手机，充电宝充满电）

4. 准备场景相关案例，视频，图片，公司资料，为什么说资金安全（展示更有说服力）

建群维护最为关键，联系方式欢迎语必不可少，培训售后

开拓商户后，最重要的就是维护。也许当天老板是感兴趣的，但是不维护，他不懂如何做，不会操作，自然就没有热情了。

收银呗合作客户服务五步：

1. 帮商家开通商户后台（教商家如果使用后台功能）

2. 帮商家关注收银呗公众号并置顶

3. 用商户app绑定收k码牌，并把收k码牌贴在显眼的地方（务必贴牢固）

4. J商家V信并把商家拉到商户群（公司统一运作服务群、群里配合创造气氛），配上一句欢迎语

5. 晚上给商家发收银呗基础学习资料

每天教学，商户也可以发展成代理，团队迅速裂变